在白酒行业处于新一轮深度调整周期的当下，，，多数酒企正面临来自市场端、、、渠道端、、消费端的多重压力
，
，企业发展的一举一动，，都成为业界关注的焦点
。。

近日，，，两家酒企先后宣布踏入百亿元营收“俱乐部”，，，，为行业带来一丝暖意。
。。陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示，
，，2023年西凤酒实现营收103.4亿元
，，同比增长23%；今世缘发布的数据显示，，预计公司2023年实现营业总收入100.5亿元左右，，，同比增长约27.41%。。
。。

至此，，随着两名“新兵”的加入，，百亿元营收阵营中的白酒企业已达14家。。

百亿元阵营扩容

百亿元营收规模是一线酒企“分水岭”，，也是名酒时代趋势下，，，，下一阶段行业竞争的入场券
，，是企业品牌、、
、、品质、
、规模与消费者影响力的直接体现。
。

“今世缘与西凤酒先后完成百亿元营收，，是其名酒价值回归在市场销量层面的表现，
，，，意味着行业集中度进一步提升，，，，酒企‘寡头化’倾向不断凸显，，，，一定程度上是产区化
、
、
、、品类化与多元化消费的结果。。”白酒行业分析师、、、知趣咨询总经理蔡学飞表示。。

据了解，
，，在冲刺百亿元营收阵营的路途中，，今世缘贯彻差异化、、、高端化、、、
、全国化的“三化”方略，，西凤酒践行“高端化、、、、全国化”发展战略
。。同时，，两家企业都选择自身产品体系，，，重点打造核心大单品。。。。

西凤酒重塑以“红西凤”为核心的西凤酒战略核心产品。。。2023年，，，红西凤系列产品销售同比增长102%，，，百元以上产品销售同比增长38%。。今世缘则主打国缘、、、今世缘两大中高端白酒品牌，，，2023年前三季度，，，以国缘、、
、
、今世缘为代表的特A+类和特A类产品占营业总收入的比重为93.1%。。。

与此同时，，，在“后百亿元时代”，
，，，西凤酒与今世缘打造起新的战略路径规划。。
。

“全国化无疑是公司‘后百亿元时代’必须要挑战和跨越的战略命题
，
，
，，也是企业未来成长发展的空间所在。
。”今世缘酒业副总经理胡跃吾表示，，2024年是今世缘酒业开启“后百亿元”、、
、拥抱“双百亿元”的起步之年，，，，公司将实施“多品牌
、、单聚焦、
、
、、全国化”发展战略，，2025年挑战150亿元营收目标，
，“十五五”期间加快迈入营收“双百亿元时代”。。

张正透露，，西凤酒将用五年时间，，
，，到2028年实现“十四五”规划目标中的战略新突破；再经过五年的接续奋斗
，，至2032年
，，，建设成为产品卓越、、
、品牌卓著的全国一流名酒企业。。
。

行业向品牌与品质集中

近年来
，，
，白酒行业的竞争日趋激烈
，
，，，总体消费向品牌和品质集中的趋势愈加清晰。。

“结合酒企2024年销售目标规划或指引来看
，，，，竞争格局有望继续向头部企业集中，
，白酒行业将延续弱复苏趋势。。。大众消费价格带地产酒有望延续积极趋势，，高端酒相对平稳且量价策略更加从容，，
，，次高端酒在分化中静待复苏
。。”国泰君安研报显示
。。。

根据Choice数据统计，，
，，百亿元营收阵营中目前共有贵州茅台、、、五粮液、、洋河股份、
、、山西汾酒、、、、泸州老窖、、
、、古井贡酒、、、顺鑫农业7家上市酒企，
，未上市的还有郎酒、、、劲酒、、剑南春、、贵州国台、、贵州习酒5家酒企。
。。随着两名“新兵”的加入，，，百亿元营收酒企数量已达14家。。。

从行业角度看，，
，，头部酒企的营收门槛正在不断提升
，，，“马太效应”十分明显。。。以2023年前三季度营收计算
，，前五强酒企已将三季度的营收门槛拉升至210亿元。。。。

武汉京魁科技有限公司董事长、、白酒营销专家肖竹青表示：“全国化名酒品牌格局已经固化
，
，，，茅台、、、
、五粮液、、洋河、、、、泸州老窖
、、汾酒已经形成全国化白酒格局，，
，，挑高了白酒板块业绩，，，，新的品牌去争夺全国市场份额会很艰难。。”

2023年，，，，头部酒企业绩再创新高。。
。贵州茅台2023年度生产经营情况数据显示，，，，预计公司实现营业总收入约1495亿元、
、、净利润约735亿元，
，，，同比增幅皆超过17%。
。。五粮液高层曾在经销商大会中透露，，，2023年公司圆满完成全年营销目标任务。。。

正值开年之际
，，，，各大酒企积极备战“开门红”
，，，不断加大消费者端投入，，推出扫码红包、、满赠活动、、、、品鉴会等各种市场策略，，助力经销商去库存。
。。
。

在肖竹青看来，，由于渠道库存“堰塞湖”没有得到有效消化，，，，社会购买力不足，，，伴随着各类促销活动，，，
，酒厂营销费用大增，，，2024年酒企的业绩表现仍充满不确定性。。。

“中国经济跨越周期长期向好的基本面不会改变，，，中国白酒业高质量发展的内生动力充沛
。。。虽然行业要有居安思危的思想准备
，，但也不必太过焦虑，，，酒企需要练好内功、、、提升本领。。。。”胡跃吾如此表示。。。

白酒行业在2024年将逐渐复苏。
。。一季度大概率实现“开门红”，，
，，将成为白酒行业拐点。。。从库存看，，当前主流产品库存已处于“健康”区间，，
，预计今年春节期间主销产品经销商库存将平稳合理，，
，终端库存相对较低。。。。从需求端看
，，，2024年春节期间
，，，，聚饮礼赠需求将更加旺盛。
。

转自中国经济网

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