【市场分析】众所周知，，在安防产业发展的四十多年历程中，，，集成商一直都是产业发展的中坚力量。。。。
 　　近年来，
，，，伴随着平安城市
、、智慧城市、、、、数字社区等建设需求不断提升
，，，，加之云计算、
、大数据、、AI等新兴技术的加持，
，为安防集成商提供了更为广阔的发展平台
。。。
 　　集成化，，，
，是趋势，，更是机遇。。。。在2023 CPSE安博会之际
，，CPS中安网邀请了两位安防行业的集成商代表做客“高端访谈直播间”，，从集成商聚焦的产品应用场景、
、、发展现状、、、项目需求情况、、、、未来转型之路等多个热点话题，，畅谈了各自的深度见解
。。
 　　两位代表嘉宾分别是：成都九平方科技发展集团有限公司总经理罗建平、、
、深圳市兰江荣恒科技有限公司总经理徐彬。。
 　　纵观安防行业集成商的发展历程
，，，在2014年产业发展的高涨时期，
，，，不少企业开始转型升级，，，从渠道批发转型到智能化工程，，聚焦到工厂、、园区、、
、社区等多类项目，，，
，从而实现更稳固的发展
。。
 　　集成市场“越来越卷”的影响
 　　后疫情时代，，，当前的集成商行业越来越卷，，，工程越来越少，，
，，项目要求越来越高
。
。。徐彬表示，
，，，在此背景下，，，集成商需要积极地进行转型探索，，逐步从工程商的定位转型到服务商的定位。
。
。。
 　　与之相对的是，，
，罗建平认为，
，，不一定要悲观地看待这个问题。。。不论国际形势还是技术打压等种种因素的影响，，，导致整个行业的市场份额降低。
。。
。面对集成商行业“卷”的现状
，，，需要进行清晰的自我定位和寻找新商机
。。
。
 　　集成项目需求不达预期的诸多因素
 　　毋庸置疑，
，
，
，当前集成项目的需求不达预期，
，
，，不仅有市场行情的影响，，，，也是行业自信匮乏的表现。。。
。罗建平如是说。。
 　　针对当前行业的反馈项目和需求减少
，，徐彬表示
，
，从房地产行业的直观感受就是
，，，拿地少
，，，，项目推进过程较慢，，项目开展困难等都是客观的阻碍因素。。
 　　新兴技术在集成项目上的应用挑战
 　　从项目情况来看，，，，监控系统领域的AI应用占比较大
，
，AI技术可用于识别高空抛物轨迹、、、识别电动车进电梯
、、、、人脸识别项目等
。。
。但实际来看，，技术层面存在的问题
，，对运维的持续性提出了新的挑战。。徐彬如是说
。。。
 　　与此同时，，罗建平也认为，，，，当前的监控系统应用中，，，，AI技术的使用占比达到百分之二三十，
，也是落地比较成熟的部分。。。但聚焦到后期的运维持续性问题
，，，更重要在于将AI技术应用到监控产品中，，，，达到平民化和普及化的程度。。。。
 　　安防行业的转型之路与应用案例
 　　利用自媒体渠道推动行业发展。。“人在哪里，，市场就在哪里。。”，，自媒体平台，，就是一个没有门槛
，，成本很低的大舞台
。
。。。要想好自己的定位，，，在平台上去展示；同时要找到流量密码，，，才能实现效果******化。。
。。罗建平分享到，，自2021年以来，
，在自媒体平台累计目标客户700多个，，，，成交率30%，，实现业绩5000万左右。。
 　　利用代理商渠道完整服务体系。
。谈及工程商服务，
，，
，采购人员对产品的不熟悉和无法自行调试，，，，也导致了诸多问题。
。。为此，，，，徐彬表示，
，从代理产品角度，，，，进行产品性能和应用研究等；从集成应用角度，，，打通软件商和硬件商之间的接口；从自媒体宣传平台来看，，以提供产品为契机，，，打通线上线上的渠道，，
，建立一套云平台系统等。。
 　　简言之，，就是从此前产品的简单集成转型到给客户做软硬件平台，，，，甚至跨领域进行一站式的服务和交互等服务
。。