【企业关注】2024安防行业工作进入下半场，，，但行业越来越难做却是多数业内人士的心声
，
，低迷的市场情绪持续蔓延
，
，
，，这究竟是为何？？？近期小编通过与多家工程商/集成商交流探讨，，，，总结原因主要有以下几点！！
 　　营商环境疲软，，，G端需求低迷
 　　常言道
，
，，一个行业的发展需要良好的经商环境孕育。。然自疫情发生之后
，
，，，国内各个行业都受到不同程度的冲击，，，安防行业作为与社会经济、
、
、、生产活动密切相关的产业，，自然不会例外，，，其受到冲击的结果最明显的就是政府端项目开工率下降。。
 　　众所周知，，安防行业传统需求主要包括政府、、、、行业和消费市场，，，，其中政府类市场占据的比例较大，，，尤其是在“平安城市”、、、、“智慧城市”等建设项目的推动下，
，，
，安防行业市场规模增速最高增长超10%，
，截止2023年已突破万亿大关。。。
。
 　　不过，
，
，，由于疫情的影响，
，安防行业景气度有所下滑，，政府类市场增速放缓明显，，对安防产业链各细分领域企业的产值输出带来严峻的挑战，，，，能够保持正常运营就算是成功的表现，，，一定程度反映出企业的实力。
。。
。对于中小型安防企业来说
，，如果不能在恶劣的环境下扭转乾坤，，退出历史舞台是大概率事件
。。。
。
 　　行业和消费市场
，，，
，最近几年因为新兴技术的加持赋予了较大的成长空间
，
，，但因为市场的不景气，
，
，
，所以空间的开拓暂且有一定的难度，
，有待观察。。。。
 　　项目数据方面，，据公开的数据统计显示，
，，2023年全国安防领域招投标项目成交总数为14097 个
，，，
，环比上年增长3.31%；校园类项目占据采购数量的榜首，
，，，金融
、、交通类紧随其后。。2024年1月
，，全国安防领域招投标项目成交总数为1100个，，环比上月下降38.41%；金融类项目占据采购数量的榜首，，校园、、政府紧随其后。
。。
。
 　　从上面的数据来看
，
，，政府类安防项目需求整体较为低迷，，行业和消费类市场需求呈现稳步回暖的趋势
，
，
，，或能成为行业发展的主要推动力。。。
。
 　　行业内卷加剧，，，
，海外成主战场？？？
 　　安防行业内卷已是市场普遍共识，
，，，“卷”在哪里，，市场却没有一个统一的答案，，
，工程商/集成商给出了他们的想法
，，，，大体上可归结为以下几类！！
！
 　　一是“卷”在价格
，，
，近年来安防行业不断渗透各个应用场景
，
，，
，导致加入的玩家越来越多，
，，，竞争愈发激烈，，，为了争夺市场份额
，，，
，提升竞争力，
，部分企业不惜以低价竞争来吸引客户，
，导致行业内各产品价格持续下探(低于60元产品已出现)，，企业利润空间也因此逐渐被压缩。。
 　　二是“卷”在产品。。。由于安防玩家的增多，
，，加上受到价格战的影响
，
，导致企业创新投入不足
，，继而使得市场上同质化产品泛滥，，
，从而使整个行业陷入竞争僵局。。
 　　三是“卷”在应用场景。
。。行业已进入安防+AI 2.0时代
，，，，为充分体现各企业在2.0时代的差异
，，多数企业往往在不同场景下增添新功能，，
，，这本是好事，，
，但由于会导致产品难以标准化
，，，，进而加剧行业混乱与不健康竞争
。。
。。
 　　为了应对这种局面，
，目前多数企业把目光投向了海外，，
，比如东南亚市场。。。据他们介绍，，，
，这很大程度上是因为当地市场与国内市场存在着一定的代差
，，，对技术研发投入程度不高的国内安防企业来说利大于弊。。
。而且，，，通过近期部分企业的表现来看，，海外市场的营收占比逐渐提升，，有望成为企业营收的主要来源。。。。
 　　因此，
，在国内传统市场增速放缓，，行业竞争日益内卷的背景下，
，国内众多安防企业不断向“机会多、、市场大”的国际市场冲击。。
。“不出海
，，，就出局
。。”已成为安防行业的共识。。。
 　　毛利持续下滑，，，，利润空间收窄
 　　一般来说，，
，一个项目的毛利低于10%基本上就没有多少利润空间，，，只有维持在30%~50%之间才有可操作性，，行业亦是如此。。
 　　有研究报告显示，，，2023年安防工程商/集成商平均毛利率已下滑至25%以下。。。。其中，，，
，知名企业达实智能2023年的毛利率由26.88%下降至23.89%，，
，，企业表示主要受智慧空间解决方案业务竞争加剧等因素影响。。
。易华录2024年第一季度毛利率为14.74%
，，，同比下滑18.68个百分点。。。广电运通2023年销售毛利率为35.88%
，，同比下降2.33个百分点，，，，2024年第一季度毛利率为33.29%，，同比下降6.18个百分点
。。。。
 　　通过这些集成商企业的表现可以看出
，，，行业竞争压力巨大
，，，冲击着毛利率
。。。而且，，，，毛利率的下滑，，，，除了预示着利润空间收窄外，，，，还意味着各企业产品价格竞争力的优势减弱，
，
，，对公司的长期发展是消极的。。。。
 　　除此之外，，，
，在安防这条赛道上
，，，
，不仅传统厂商之间竞争加剧，，
，
，还有华为、
、百度等科技巨头涌入这条赛道
，，，竞争氛围持续升温。。在这样的营商环境下，，，
，中小安防企业创新积极性难免受挫。。。
 　　总的来说，
，，，企业有了毛利，，才会有核心利润，，，才会有后续的一系列的经营操作。
。
 　　主动性缺乏，，，，求稳为主
 　　通常，，，在激烈的市场竞争中，，，
，企业要想保持持续的发展和增长，，，开拓市场是一项至关重要的战略举措。。。。但通过对话交流却发现，，，安防集成商和工程商开拓市场的积极性却不如之前
，，对新兴技术探索也没有之前活跃。。
 　　据他们介绍
，
，这主要是因为疫情后的后遗症涌现(项目开工率降低
、、回款周期长等)
，，，，同时当前多数厂商正处于转型升级加速周期，
，，，加大研发投入
、、、、品牌宣传力度等并不符合企业的经营战略，
，
，稳健经营才是上上之策。。。。
 　　换言之，，
，为了维持公司的运转
，，与其加大投入力度，，
，不如退而求其次
，，，求“稳”为上，，是多数安防中小企业的心声。
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 　　对于出现这种情况，
，除了企业所讲的客观影响因素外，，主要还是降本增效已成为企业追求长期稳定和持续发展的关键要素。。。。无论是大型企业还是中小型企业，，，都需要不断探索和实践降本增效的策略，，以适应市场的快速变化和提升自身的竞争力。
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 　　然而，，降本增效并非一蹴而就的过程
，
，需要安防企业持续投入精力和资源，
，，，不断探索和实践，，方能在激烈的市场竞争中脱颖而出，，实现更加辉煌的未来。
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 　　对整个行业发展而言，，当各个企业都有这种想法时，，
，，企业之间的联动就会减弱，，，短期行业就很难激发出活力。。。。