【企业关注】近年来，，随着技术的迭代升级，，，
，国内安防市场暗流涌动，，，市场竞争趋于白热化阶段，，产品同质化严重
，
，
，不断有新玩家涌入，，利润空间进一步被压缩，，，
，市场格局越来越“卷”。
。
 　　在内卷严重的背景下，，开拓海外市场成为了越来越多安防厂商的战略选择
。。。这其中，，
，东盟作为************大出口贸易合作伙伴，，随着RCEP(区域全面经济伙伴关系)的签订，，以及7亿人口红利，，，经济发展迅速，
，，市场巨大
，，被越来越多的国内安防厂商所看好。
。
 　　东南亚国家的经济现状如何？？？GDP增速如何？
？？RCEP带来的政策优势怎样？？国内安防厂商出海东南亚地区有哪些挑战
？
？？？
 　　带着这些疑问，，在深圳市安全防范行业协会和CPS中安网联合主办“走进东南亚，
，，
，挖掘海外安防市场潜力”线下沙龙活动现场，，，深圳市宇联高科技术有限公司创始人&总经理
、、
、、易联科技(泰国)有限公司总经理、、
、、泰国印尼安防协会副会长、、、深耕海外十多年的安防老兵窦常军从经济
、
、
、、政策、、渠道等多个角度解读出海东南亚地区的机遇和阻碍，，，为参会嘉宾们答疑解惑。
。。
 　　总所周知，，，东南亚地区与我国毗邻，，作为中国-东盟共建的“一带一路”的典范，，
，，也长期是国人出国旅游的******目的地，，，
，尤其是泰国
、、
、、新加坡、、越南等。
。。
 　　数据显示，，，，当前东南亚的人口基数近7亿，
，经济总量超3万亿，，成为当今世界第五大经济体。。
。其中
，，，东盟连续五年成为************大贸易合作伙伴。
。
 　　从2023年东南亚各国的人均GDP数据，，新加坡作为东南亚地区唯一的发达国家，，，，以人均GDP超八万美元稳居榜首
。。。相比之下，，文莱、
、、马来西亚紧随其后，
，泰国排第四
。。。
 　　作为全球最受欢迎的旅游目的地之一
，，泰国也拥有一定的基础工业和经济产业。。谈及泰国在东南亚地区的重要性，，，在政治和经济层面需要打破大众的误解，，，，窦总如是说。。。。
 　　从2023年各国GDP增长来看，，东盟排名前六的GDP国家，，作为G20成员的印尼一枝独秀，，，，泰国作为第二大经济体，
，
，排名第二
，，，紧接着是新加坡和越南。。
 　　值得关注的是，，2023年菲律宾、
、、、越南等GDP总量不高，，但增速很快，，，，均超5%。。。同时，，越南基于陆地接壤和人工成本优势，，，逐渐成为国内企业出海的第一站
。
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 　　纵观整个东南亚市场，
，，如今互联网电商和房地产等都在东南亚国家做积极的布局
，
，，各行各业都把东南亚当作出海的目的地。
。
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 　　如今，，
，，东盟已经成为中国出口的第一大贸易目的地，，，，如今《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)已正式实施，，，，东南亚作为全球******的自贸区，，，，整个区域内逐步实现零关税
，，清关手续越来越快，，，，为跨境卖家开拓东南亚市场奠定了坚实的基础
。。而未来全球******的市场在哪里，，窦总也给出了答案。。。
 　　目前，，
，安防设备出口到东南亚，，，第一大市场是越南
，，，，包括海康、、大华等企业；泰国是第二大，，，第三是印尼。。但是
，，越南体量比较大，，价格比较卷，，，单价比较低
。。。
。为何如此
，，，窦总如是说。。。。
 　　值得关注的是，，，为何东南亚作为出海的首要选择地，，，窦总认为，，，东南亚地区的毛利水平较高，，，，以摄像头为例，
，
，，产品批发可以做到30%-50%的毛利。。。。
 　　特别是，，迅速普及的互联网和东南亚人口红利双重加持下，
，东南亚电商市场得以快速扩大。
。。加之，，，
，东南亚整体的人口结构年轻化
，，对新兴消费形式接纳程度高，，为电商市场注入强大的动力。
。
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 　　总体来看，，，，窦总认为，，，作为后来者，
，，想进入东南亚市场，
，一是寻找人工智能在物联网各个细分领域的应用进行突围。
。。。比如To G领域的政府和移动运营商等项目需求；To B占主导市场，，，，集中于学校和企业用户等需求；To C则是智能家居、、
、3C及视频会议等项目需求。。
 　　二是做好产品及运营的本地化。。。。东南亚人民的需求点和意识点雨国内有较大差异，，，
，特别是语言、、、文化、、宗教和习惯等，，存在不同理解
，，，易产生冲突，，，，或在C端营销时产生误解。。
。。因而，，做好产品和运营的本地化，，
，才能更好地拓宽本地市场。
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 　　三是，，，商业模式的创新。
。专注于本地运营和本地支付的易联科技提供一站式4G物联解决方案就值得关注。。。。