【市场分析】2023年
，，，，安防企业出海已成必答题。
。。。“不出海
，，就出局”，
，早已成为安防行业的共识。。。。
 　　据预测
，，全球安防市场将会在2024年后开始恢复增长，，，，预计到2026年全球安防行业市场规模为3306亿美元。。。。不少海外新兴市场增速较快，，也让安防企业出海看到新的机遇。。
 　　01 顺势而为 安防出海别无选择
 　　海关总署公布，，前4个月我国外贸再创历史同期新高
。。。
 　　能够想象吗？？？与电动汽车、
、、锂电池、、、光伏“新三样”出口暴增30%相比，，智能安防出海同样呈现“加速度”。。
 　　看一组数据：
 　　萤石网络去年境外收入为15.13亿，
，，同比增速24.79%；
 　　同为股份海外市场营收占比9成以上，，，去年海外收入同比增长12.52%，，，今年一季度同比增长32.62%，，，，延续高增长态势；
 　　锐明科技2023年海外收入同比增长27.04%，
，2024年第一季度更是接近 70%。。。
 　　再看一组数据：
 　　欧美作为成熟的智能安防市场，，，未来年复合增长率依然在10%左右
；
 　　以沙特为代表的海湾国家，，斥资5000亿美元推进智慧城市建设与数字化变革；
 　　当前，，，国内市场竞争异常激烈，，，而以欧美、、、、东南亚
、、中东为代表的海外市场需求正旺，，，
，“不出海，
，，，就出局”已成为安防行业的共识。。。。
 　　02 地缘政治 不可忽视的问题
 　　由于安防涉及国家安全，
，，地缘政治成为影响安防企业的出海不可忽视的问题
。。
 　　国内安防企业长期面临地缘政治的冲击，
，如：大华股份已经出售美国全资子公司，，，撤离美国市场。
。。
 　　另外，，，，海康威视的子公司萤石网络，，也把重心放到了除美国以外的其他市场，，，比如欧洲、、东南亚、
、中东。。
。。
 　　除了地缘政治，，，相对于北美这个充分竞争的市场，，
，拉美
、、东南亚、、、中东等新兴市场增速更快
。
。。。
 　　据有关机构统计，，，，东南亚(印度
、、泰国、、印度尼西亚等为代表)安防市场的市场规模复合增速达到20%~33%，，，
，南美为代表的非洲安防市场的市场复合增速达到16.1%，，
，远高于北美市场。。。
。
 　　不同地区的市场差异化也较为明显。。
 　　以欧美为代表的成熟市场有较为完善的消费体系，，，消费者也有较高的认知，，，比如：消费者已经习惯了把摄像头当作一个消费品，，
，像买手机一样，，对比性能参数。。
。
 　　而，，，东南亚
、、非洲、、、拉美等新兴市场仍处于产品普及的阶段，
，，，消费者认知有限，，，其线上、、、线下的商业形态也在变化。。
 　　另外，，
，，新兴市场呈现出价格敏感、、、本土厂商较少且依赖进口等特点
。。
 　　03 智能安防 哪些“中国货”更欢迎？？
？
 　　行业周知，
，，出海的代表性公司有海康威视下的萤石网络(EZVIZ)、、、大华股份子品牌乐橙(Imou)
、、
、TP-Link子品牌Tapo。。这几家都把重点放在了除美国以外的海外市场，，包括渗透率有待提高的欧洲，
，，，以及潜力巨大的东南亚
、、、、中东等地
。。。。
 　　据行业媒体此前报道，
，，国外线上渠道主要由亚马逊、
、、、自建独立平台、、Allegro、、、Shopee、、、Tokopedia
、
、
、、Lazada等货架式电商平台为主，
，，主要销售家用摇头机、、、、民用安防套装等产品，，，具备已安装的特性。。线下渠道主要依赖分销商、
、、、连锁超市、、电商网络等，，
，产品线包括枪机、
、、、半球式摄像头
、、、吸顶球机、、、录像机和摇头机等，，，这些设备通常需要一些基本的施工和安装步骤
。。。
。
 　　特别是在线上领域
，，，强调“本地化经营”策略，，这已经成为TikTok、
、、Shopee
、、、、Lazada等电商巨头进入印度和越南市场时的默契策略，
，，
，这一做法也促进了监控摄像头在这些地区的热销。。。。
 　　现有市场的参与者也在推动安防产品的普及，，，比如现在市面上的出海主流玩家，，从有线的成熟摄像机技术出发，，发展出网络摄像机产品，
，
，而TP-LINK则由无线Wi-Fi，，，，也就是网络技术出发，，
，，推出多款网络摄像机、
、、智能门锁产品
。。
。
 　　熵基科技在中东市场耕耘布局很多年，，，，其智慧出入口(安防)业务线，，，基于万傲瑞达安防平台与第三方本地业务系统板块的整合，，，，以视频门禁为入口，，丰富全场景应用，，，扩展原有的业务线，
，，大幅提升了在中东安防圈子的影响力以及口碑。。。。
 　　在智能家居安防产品中，
，，，智能安全摄像头是普及 度最高且消费者最倾向购买的产品，，，，其次为智能门锁。。。。像萤石、、、、Eufy都有自研的智能锁产品
，，，致瓴更是主打智能锁产品。。。。
 　　凯迪仕陆续开拓了北美、、、东南亚
、、、、中东等海外市场，，与国际性企业达成战略合作，
，，并开始在消费市场进驻亚马逊等电商平台；
 　　另一智能门锁品牌鹿客科技早在2019年就开始布局海外市场，
，，目前业务也覆盖全球超12个国家与地区
，，，累计出货超30万台。。
。。
 　　凡此种种，，我国的安防产品日益渗透到包括欧洲、
、东南亚、
、、、中东等在内的多个海外市场，，
，，企业通过技术提升和市场拓展，，，推动了中国安防产品的普及和应用
。。。。
 　　04 如何更好地出海？？
 　　智能安防企业出海，，虽然当前海外市场散发着巨大的“诱惑”力，，，在这过程中避免水土不服是一个至关重要的问题。。
。为成功进入海外市场并保持竞争力
，，，，企业需要从多个方面进行分析和调整
，，包括协议、
、质量
、、、渠道和外国模式。。
 　　首先，，，协议方面，，中国安防企业在出海时需要密切关注并遵循当地的法律法规和标准
。。这包括了解并遵守目标国家的数据保护法规、、
、隐私政策和安全标准等
。
。
。。此外，，，，企业还需要与当地的合作伙伴建立合适的协议和合同
，，
，确保双方的权益得到保障
。。这可能涉及一些法律和文化的差异，
，，因此企业需要聘请有经验的律师和咨询专家，
，，，以确保协议的合法性和适用性。
。。。
 　　质量方面，，，，中国安防企业需要保证其产品的质量和性能达到国际标准
。。在海外市场，，消费者对产品质量的要求非常高，
，任何质量问题都可能导致企业信誉受损和市场份额丧失。。因此，
，
，企业需要投入足够的资源进行产品研发和质量控制，，，确保产品能够满足当地市场的需求和期望。。。。还可以通过获得国际认证来提升产品的质量和信誉，，例如获得UL、、、
、VDS、、、ETL等认证。。。
 　　渠道方面
，，为了更好地适应不同市场的需求
，，，，企业可以考虑根据不同地区的特点和消费者习惯，，调整产品线和定价策略。。
。。同时，，企业还可以利用电子商务平台和社交媒体等新兴渠道，
，扩大其产品的覆盖范围和影响力
。。
。
 　　此外，，
，在发展模式上，，，
，中国安防企业在出海时可了解并借鉴外国企业的成功模式和经验，，，包括学习外国企业在产品创新、、、市场营销
、
、客户服务等方面的******实践
。。根据自身情况和目标市场的特点，
，
，进行适当的本土化调整和创新，，
，完善自身的商业模式和战略规划。。。