【企业关注】近年来
，，随着技术的迭代升级，，国内安防市场暗流涌动
，，，，市场竞争趋于白热化阶段
，，，产品同质化严重，，不断有新玩家涌入
，，，，利润空间进一步被压缩，，市场格局越来越“卷”。。
 　　在内卷严重的背景下，，开拓海外市场成为了越来越多安防厂商的战略选择。。这其中，，，东盟作为************大出口贸易合作伙伴，，，随着RCEP(区域全面经济伙伴关系)的签订
，，以及7亿人口红利，，，经济发展迅速
，，，市场巨大，，被越来越多的国内安防厂商所看好。。。
 　　东南亚国家的经济现状如何
？？？GDP增速如何
？？？？RCEP带来的政策优势怎样？
？
？国内安防厂商出海东南亚地区有哪些挑战？？？
 　　带着这些疑问，
，，在深圳市安全防范行业协会和CPS中安网联合主办“走进东南亚，，
，挖掘海外安防市场潜力”线下沙龙活动现场，，
，深圳市宇联高科技术有限公司创始人&总经理
、、、、易联科技(泰国)有限公司总经理、、、、泰国印尼安防协会副会长
、、、、深耕海外十多年的安防老兵窦常军从经济、、
、政策、、、
、渠道等多个角度解读出海东南亚地区的机遇和阻碍，，，
，为参会嘉宾们答疑解惑。。
 　　总所周知，，东南亚地区与我国毗邻，，
，
，作为中国-东盟共建的“一带一路”的典范，，也长期是国人出国旅游的******目的地
，，，尤其是泰国、、、、新加坡、
、、、越南等。。。
 　　数据显示，
，当前东南亚的人口基数近7亿
，，，
，经济总量超3万亿，，，，成为当今世界第五大经济体。
。。其中，，东盟连续五年成为************大贸易合作伙伴。
。。。
 　　从2023年东南亚各国的人均GDP数据，，新加坡作为东南亚地区唯一的发达国家，
，，，以人均GDP超八万美元稳居榜首。。相比之下
，，，，文莱、
、马来西亚紧随其后
，，
，，泰国排第四。。
 　　作为全球最受欢迎的旅游目的地之一，，
，
，泰国也拥有一定的基础工业和经济产业。。
。谈及泰国在东南亚地区的重要性
，
，，，在政治和经济层面需要打破大众的误解，，，窦总如是说。。。
 　　从2023年各国GDP增长来看，，，东盟排名前六的GDP国家，，作为G20成员的印尼一枝独秀，，，
，泰国作为第二大经济体
，，，排名第二
，，
，，紧接着是新加坡和越南。。
 　　值得关注的是，，，2023年菲律宾、、、越南等GDP总量不高，，但增速很快，，
，，均超5%。。
。同时
，，，，越南基于陆地接壤和人工成本优势
，，，逐渐成为国内企业出海的第一站。
。
。。
 　　纵观整个东南亚市场，，，，如今互联网电商和房地产等都在东南亚国家做积极的布局，，各行各业都把东南亚当作出海的目的地。。
 　　如今，，东盟已经成为中国出口的第一大贸易目的地
，，如今《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)已正式实施
，，
，东南亚作为全球******的自贸区，，，，整个区域内逐步实现零关税，，清关手续越来越快，，为跨境卖家开拓东南亚市场奠定了坚实的基础。。而未来全球******的市场在哪里
，，窦总也给出了答案。。。
 　　目前，，
，，安防设备出口到东南亚
，，，第一大市场是越南，，包括海康、、大华等企业；泰国是第二大，，第三是印尼。。。。但是，，，越南体量比较大，，价格比较卷，，单价比较低。。为何如此
，，窦总如是说。。。
 　　值得关注的是，，
，，为何东南亚作为出海的首要选择地，，窦总认为，，东南亚地区的毛利水平较高，，，以摄像头为例，，产品批发可以做到30%-50%的毛利。。。。
 　　特别是，，迅速普及的互联网和东南亚人口红利双重加持下，，，
，东南亚电商市场得以快速扩大。。。。加之，，，东南亚整体的人口结构年轻化，，，，对新兴消费形式接纳程度高，，，，为电商市场注入强大的动力。。
。
。
 　　总体来看
，，，，窦总认为，，作为后来者，，想进入东南亚市场，，一是寻找人工智能在物联网各个细分领域的应用进行突围。。比如To G领域的政府和移动运营商等项目需求；To B占主导市场，，，集中于学校和企业用户等需求；To C则是智能家居、
、、、3C及视频会议等项目需求。
。。
。
 　　二是做好产品及运营的本地化。。
。。东南亚人民的需求点和意识点雨国内有较大差异，，特别是语言、、、
、文化、
、
、宗教和习惯等，，，存在不同理解，，，，易产生冲突，，，或在C端营销时产生误解。。。
。因而，
，
，，做好产品和运营的本地化，，才能更好地拓宽本地市场。。。。
 　　三是，，商业模式的创新
。
。。专注于本地运营和本地支付的易联科技提供一站式4G物联解决方案就值得关注。。