【企业关注】2023年底收官，，从各个细分市场头部企业财务报表中可复盘与审视安防的2023
，，，，尽管成绩单依然优异，，，但后继乏力
，，仍需负重前行。。。。故而，，，
，安防2024的时代突围与时代之战，
，剑指何方？？
？？
 　　沉默的民用市场
，，从“卖”到“买”的蜕变
 　　一枝独秀不是春
，，，百花齐放才是春。。。在盛世安防百花园里，，因2010年左右开始的行业细分化进程，，让安防从最开始的银行与军用领域
，，，到公安市场、
、平安城市建设，，再到千行百业
。。这一进程中
，，
，，安防项目颗粒变大，，
，，场景无界，，，仿佛万物皆可安防。
。。。
 　　那时，，，，民用化在2012年开始在行业渐成气候，
，，但山雨欲来风满楼之势还未将至
，，，内外之因很明显：其一，
，，，市场不成熟，
，，，几十年的碎片化民用市场，
，，，让企业望而却步
，
，，，而用户需求也单一，，，就是简单的防控，，
，，与业务无关、、
、与数据无关，，
，，也毫无智能可言；其二，，，，在那个时代是技术来驱动市场，
，有什么技术就去找场景来应用，，这是由外而内的做法，，，以至于用户不知道真正需要什么，，好比多年前的卖方市场
，，你卖什么我就买什么。。
 　　如此以来，，要改变这一现象就需要在更多偏民用领域，，，，鉴于行业场景碎片化、、
、、环境多样化，，，需要大量匹配行业属性的长尾小算法，，，，这些算法根植于行业生产流程，，，需要具备快速上线、、
、持续演进、、、、按需使用的能力，
，，解决客户实际问题
。。。
 　　当然
，
，
，，还有很多原因不一一列举，，以上仅举一反三。。。总之，，，要改变民用化叫好不叫座
、、、潜力旺盛但需求不明显
、、价值低与投入高、
、、烟囱与数据应用之难、、智能体验无从下手等问题
，，，，这一垦荒地何时成沃土？？？
 　　这一答案随着行业两大巨头布局民用化开始，，，
，一场围绕民用化的集体赛跑与排位赛，，，，正式打响。。。
。巨头领军市场，
，，，创新立企
，，
，技术立身、、、、工程立命、、、、服务立本，，，
，将专用专制的成功技术模式广而复制到民用领域
，，，，并尝试用软件、、平台、、生态的方式重新整合起这个极为碎片化的市场，，掀起由内而发数字革命，
，让场景来定义产品技术，，形成市场从“卖”到“买”的转变
。。。
 　　时间的意义，，，，随产业拐点出现也意义非凡。。。。2017年，
，随着AI入安防，，，
，行业彻彻底底进入大变革
、
、、大调整时期。。。。期间最为显著的表象之一是，，，民用安防之风大规模席卷而来，，，为行业又一次创造了一个盛世
。。那个时代，，几乎现在能看到的民用安防产品，
，
，，都在那一时期出现。。除开产品形态，，，技术逻辑与产品定位也决定了往后多年中国安防民用走向
，，即便当下，，也是如此。。。。但，，故步自封与求新突破的民用安防，
，，，还是在创新中延续传统、、、、与时革新
。。
 　　正名之战：逐鹿民用、、胜者为王、
、、无惧风流
 　　2024是该换个姿势重新拥抱民用市场了，
，其精彩纷呈与风起云涌，，先行者、、、破壁者、、、搅局者
、、、后来者、、、、出局者比比皆是，，，这粉墨登场的大舞台，，，
，好戏不断也有几处原因：
 　　出海之路
 　　2023年是“一带一路”倡议提出十周年。。。经十年发展，
，，共建“一带一路”从夯基垒台、
、
、立柱架梁到落地生根、、、持久发展。
。共赢“一带一路”，，，，连接世界
，，也连接着每一处远方，
，
，这是民用安防又一次机会
。。其实在很多国家，，，民用安防占据半壁江山
，，，与之捆绑的报警服务业也是繁华似火
。。走出去才可窥视未来，，
，，出海之路
，，路在脚下。。。从2023CPSE安博会外国观众蜂拥而至就能看出，，，，把技术带出去，，把生态带进来，
，
，，是绝大多数安防企业要走的路。
。。
 　　当然，，
，，借助互联网出海也是路子之一
。。。。2023年美国电商市场安防监控品牌销量TOP 10，，，来自美国的本土品牌VISION WELL位于榜首，，值得注意的是来自福建厦门的蜂牙FINYOO位列8月美国安防监控电商市场第二，
，，，由此也可以看得出来国产厂商逐渐的在海外市场获得认可。
。。
。
 　　电商成熟
 　　民用安防源自传统安防，，，，线下分销仍是民用安防的一个重要渠道通路
。。除此之外，，在电商快速发展的背景下，，
，基于民用安防轻量化的特点
，，，
，相比于传统安防
，
，
，，电商渠道的发展也更为迅速，，，，一部分互联网公司在民用安防领域也应运而生
。
。同时，，
，民用安防与智能家居、、、消费电子的逐渐融合，，也催生了其在家居建材、、五金渠道以及消费零售渠道的发展。。。。
 　　乔安是电商民用安防成功代表之一，
，，，他们作为阿里巴巴平台核心商家群，，，拥有真实详细的用户数据积累；其次，，，多年来通过运营积累，，，对于公司上下的数据链路也有高效的沉淀。
。
。
。从产品研发着手，，能比同行更加迅速精确圈住人群，，
，，各种大数据可以支撑销售规模
、、
、线上引流、、、、合理安排仓储运作
、、、、调动物流服务公司
，，来进行决策和供应链共享价值平台。。当乔安成功之时
，，，其样本没行业争相模仿。。
 　　在电商层面，，，
，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，，，，而是供应链和供应链之间的竞争。。。。消费者关心的不是商品在哪买，，，，而是在意谁给他们的质量又好价格又便宜的产品，，，而这关键在于企业供应链能否支撑商品做增值和升级，，才能够实现自有商品的独特竞争力，，，
，实现商品利润结构的提升。。
 　　各取其道
 　　在民用安防市场，，再大的企业，，，，也难以一统江湖，，这个极为碎片的C端与B端共存的领域，，不可能赢者通吃。。
。故此，，，
，猫有猫道、、、狗有狗道、、、八仙过海、、、各显神通。。
 　　又一表象值得关注，，近年来电信等运营商也重点发力民用安防领域
，，，，主要集中于乡村的家庭室外监控
、、、
、居民商户的室内监控以及城镇公寓用户的智能猫眼门铃等产品
。
。在采购端，，，，运营商通过集采、
、
、社采等多种方式，，，短时间内汇聚各大品牌厂商的产品资源
，，
，
，同时长期与运营商合作的电视盒子厂商、、数据通信厂商以及部分ODM 厂商也纷纷入局，，，迅速提升了民用安防产品的竞争白热化。。在销售端
，
，
，通过运营商庞大的门店覆盖网络以及装维人员
，，，
，结合对应通讯套餐，
，以“送”的形式迅速完成了市场用户的覆盖。。运营商的入局一方面加快了消费者对民用安防产品的认知，，，，另一方面也“催熟”了民用安防行业，
，，
，各路厂商更加内卷
。。。。
 　　说穿了
，，，，民用安防的技术差异化并不大，，，，除非像萤石那般能通过大平台
、、大数据、、
、、大框架来支撑民用安防的盘根错枝，，
，形成一个民用智能体系。
。传统厂商对于碎片化问题的考量更多是从前端、、后端硬件，，，，到方案上，
，，，去覆盖得更多
、、
、更全。。。
 　　所以，，，中小微企业他们更喜欢主攻硬件研发，，，做专做精，，
，，而再也不敢尝试平台打造，，进而与华为
、、
、小米、、、、涂鸦、、天猫、、
、、京东等大平台商来合作，，
，成为其生态一部分
。
。。。在民用安防市场中，
，摆正自身生态位
，，也很重要。。
 　　民用风向：科技为先、、
、、场景为上
、、、、引导变革
 　　时间的度量与年代的久远
。。民用化的追溯，，有几个业务领域
，，，其一是楼宇对讲延伸后的智能家居，，，
，另一是报警服务业，，，，最后是智慧零售和智慧办公。。。安防民用化是一个循序渐进的过程，，，后疫情时代体量逼近上限，
，G端饱和，，，B端供血不足难有爆发增长
，
，唯有C端，，还是垦荒地。。。
 　　其实要看民用安防技术风向标，，大体如以往
。。2024，
，，
，不只是安防行业在变革，，，整个科技行业都向功能智能化、、、、使用傻瓜化
、、、体验人性化发展。。。然而这些的根本就在于科技、、品质
、、、、服务。
。
。从早期的文字电报时代、、到语音电话时代
、、
、、再到视频手机时代；从面对面
，，
，
，到互联网，，到物联网；再从物联网，，到无法预知的未来，，，，无不彰显了民用科技的魅力
。
。
。在大时代下，，，，我们可以将头脑风暴天马行空的想法得以实现，，，从梦想到现实
，，，推动民用科技之变革
，，
，，再造一个盛世。
。。。